Panduan Penjual. Apakah Anda akan menjual bisnis Anda? Sebagai pemilik bisnis, mungkin Anda memerlukan bantuan dari para ahli dengan panduan mereka bagaimana cara menjual bisnis Anda. Tim Hotel Dijual selalu ada untuk membantu Anda. Itulah sebabnya kami memberi Anda panduan prosesnya.

Dalam panduan ini akan membantu Anda membuat keputusan kapan waktu yang tepat untuk menjual dan bagaimana agar bisnis Anda dipromosikan di tempat yang tepat dan dikunjungi oleh pengunjung. Kami di sini untuk membantu Anda mengembangkan bisnis, itulah sebabnya kami juga membantu Anda dalam proses menganalisis bisnis Anda. Untuk saat ini, Anda mungkin mempertimbangkan untuk memeriksa layanan kami yang lain:

Panduan Penjual: Kapan Saat Yang Tepat untuk Menjual Bisnis Saya?

Menjual sebuah bisnis bisa disebabkan oleh banyak alasan dan faktor, baik internal maupun eksternal. Mungkin Anda termasuk tipe pengambil risiko rendah atau pengambil risiko tinggi, mungkin juga karena sesuatu di luar kendali Anda.

Perhatikan beberapa alasan ini:

  • Beralih ke bisnis baru
  • Butuh arus kas
  • Membagi kekayaan
  • Pensiun
  • Perencanaan strategis bisnis
  • Situasi ekonomi
  • Lebihnya

Apapun alasan dan motivasi Anda untuk menjual, rencana Anda tergantung pada situasi saat ini dan akan dipengaruhi oleh harga.

Harga jual biasanya mencerminkan kinerja dan keuntungan bisnis Anda, jadi saran ini mungkin dapat membantu Anda mengambil keputusan kapan akan menempatkan bisnis Anda di pasar.

Terkadang peraturan pemerintah juga akan mempengaruhi keputusan Anda dan juga berperan dalam keputusan Anda untuk menjual. Cobalah untuk tetap fokus pada bisnis Anda sendiri dan hanya khawatir tentang faktor eksternal yang secara langsung akan mempengaruhi bisnis Anda dan operasinya.

Panduan Penjual

Bagian dari kinerja

Ini adalah situasi paling menantang bagi pemilik bisnis. Rencana Anda untuk menjual bisnis Anda akan dipengaruhi oleh kinerja masa lalu Anda. Mengapa kami berkata demikian? Pembeli pasti akan mempertimbangkan ini. Mereka akan memeriksa motivasi Anda untuk menjual. Bagi beberapa pembeli hal ini merupakan aspek penting untuk dipertimbangkan, mereka mungkin berpikir bahwa bisnis Anda tidak menguntungkan dengan kata lain rugi. Mereka akan menemukan alasan ini dengan pasti. Mereka akan menanyakan laporan keuangan bisnis Anda, legalisasi dan banyak lagi.

Terkadang hal ini menjadi masalah bagi pemilik bisnis. Tak jarang dari mereka berusaha memanipulasi keadaan dengan mendongkrak keuntungan dan kinerja agar terlihat bagus.

Tingkat kinerja saat ini dengan sedikit variasi keuntungan

Pembeli akan mempertimbangkan untuk memeriksa silang kinerja bisnis Anda saat ini dapat didasarkan pada tren keuntungan rata-rata tiga hingga lima tahun sebelumnya. Sebagai calon pembeli sekaligus/investor baru, mereka akan melihat konsistensi kinerja perusahaan Anda dalam kurun waktu yang berkelanjutan.

Proses penjualan mungkin memakan waktu lama. Anda tidak perlu mengkhawatirkan kinerja terakhir Anda, beberapa pembeli akan mempertimbangkan apa pun situasi berkelanjutan saat ini. Jika mereka menyukai bisnis tersebut dan mereka berpikir bahwa mereka dapat mengembangkannya setelah membelinya pasti mereka akan membuat keputusan secepatnya. Jangan lewatkan kesempatan Anda dan manfaatkan semua situasi.

Naikkan kinerja dan tingkatkan keuntungan

Bisnis dalam masa pertumbuhan memiliki peluang besar untuk menjual lebih cepat dan atau dengan harga yang lebih baik. Seorang investor yang cerdas akan mencari peluang untuk mengambil keuntungan untuk kesuksesan masa depan. Kenapa begitu? Ada banyak contoh yang bisa kami tunjukkan. Sejak beberapa tahun terakhir, banyak angel investor dengan konsep crowdfunding ekuitas yang brilian datang untuk mengambil keuntungan dari bisnis yang berkembang.

Namun, jika pemilik bisnis ingin menjual saat bisnis sedang booming, ini juga bisa menjadi potensi.

Sebagai pembeli, mereka akan membelanjakan lebih banyak untuk meningkatkan keuntungan, periode pertumbuhan selalu menjadi waktu untuk memeriksa dengan diri Anda sendiri mengapa Anda memiliki dan menjalankan bisnis.

Keuntungan dan kinerja akan memengaruhi keputusan pembeli tentang bagaimana bisnis Anda dihargai dan ini penting bagi mereka. Selain keuntungan dan kinerja, mungkin ada alasan lain mengapa Anda mempertimbangkan untuk menjual bisnis Anda.

Jika bisnis Anda berada pada level ini, Anda perlu mempertimbangkan dan bertanya pada diri sendiri apakah Anda bisa menjalankannya atau tidak. Ini adalah hal yang besar bagi Anda untuk meningkatkan keuntungan, memastikan harga jual yang lebih baik di masa mendatang.

Pikirkan baik-baik sebelum mengambil kesempatan untuk menjual. Mungkin tawaran kompetitif akan mengancam Anda untuk kemungkinan besar atau tidak mungkin untuk pulih dari situasi Anda saat ini. Jika ini masalahnya, Anda perlu menilai secara objektif kemungkinan memulihkan bisnis ke ketinggian sebelumnya dengan menilai dan mempertimbangkan risiko hal-hal yang semakin memburuk.

Anda tidak lagi menikmati bisnis ini

Apakah Anda terkadang berpikir ingin meninggalkan bisnis Anda? Mungkin karena sudah tidak berharga lagi atau sesuatu yang lain. Terkadang stres dan frustrasi dalam menjalankan bisnis Anda sendiri bisa lebih besar daripada kegembiraan dan kebebasan. Mungkin Anda akan merasa seperti terjebak dalam situasi yang buruk. Anda dapat menemukan konsultan bisnis seperti JULIZAR CONSULTING untuk membantu Anda menemukan solusinya.

Sebelum mencari bantuan profesional, cobalah tip berikut untuk mengembalikan kesenangan dalam bisnis Anda.

Ini adalah hal yang sulit untuk dihadapi, tetapi kepemilikan dan kepemimpinan bisnis juga membutuhkan kerendahan hati. Apakah sudah waktunya untuk menjual bisnis Anda kepada seseorang yang dapat meningkatkannya?

  1. Cari tahu apa yang terjadi. Kebanyakan pemilik bisnis, tidak bisa menjelaskan apa masalahnya. “Jika saya tahu, saya akan memperbaikinya,” mereka akan memberi tahu Anda.

Mereka tahu ada yang salah dengan bisnis mereka, dan mungkin mereka bermasalah dengan penurunan penjualan atau kualitas produk atau layanan. Tapi menyalahkan penjualan tidak akan menyelesaikan masalah. Bahkan justru akan memperburuk masalah karena masyarakat yang bekerja di sana akan merasa disalahkan dan cemas.

Anda perlu melihat apa yang menyebabkan masalah; memperbaiki kesalahan mengabaikan masalah yang mendasarinya. Anda perlu mencari tahu, dengan bantuan orang-orang Anda, apa yang sebenarnya terjadi.

  1. Mengambil tanggung jawab. Masalah yang Anda alami tidak terjadi dalam semalam atau sehari. Bisnis yang buruk terkadang disebabkan oleh kombinasi masalah yang tidak pernah Anda selesaikan sejak lama. Untuk memperbaiki masalah, Anda harus melihat bagaimana Anda (dan orang lain) berkontribusi dan melakukan sesuatu untuk mengatasinya.
  1. Uji realitas Anda. Hal yang baik tentang realitas adalah masalah yang sama apakah Anda percaya atau tidak. Hal buruk tentang angan-angan adalah mungkin, atau mungkin tidak, cocok dengan kenyataan.

Kita semua tahu ada pedoman tertentu dan kebenaran yang diterima, tentang menjalankan bisnis. Tapi kita sering mendapat masalah karena mengikuti kebenaran yang salah. “Praktik terbaik” terkadang tidak.

Sangat mudah untuk jatuh ke dalam perangkap bekerja keras untuk menjadi lebih baik dalam sesuatu yang seharusnya tidak Anda lakukan sama sekali.

  1. Hentikan sabotase diri. Beberapa orang aneh, dan salah satu hal teraneh yang terkadang kita lakukan adalah memastikan kegagalan kita sendiri.

Kami terbiasa dengan situasi beracun atau orang yang disfungsional, jadi ketika semuanya berjalan dengan baik, kami mengambil langkah-langkah untuk memastikan bahwa kami berakhir dengan yang familier. Kami pikir ada sesuatu yang “terlalu bagus untuk menjadi kenyataan”, jadi kami merekayasa kegagalannya untuk menunjukkan bahwa kami memegang kendali. Ketika segala sesuatunya berjalan dengan baik, kami menciptakan masalah hanya untuk menghidupkan suasana.

Mundur dan lihat apakah, secara diam-diam, Anda adalah alasan mengapa bisnis tidak lagi menyenangkan.

  1. Gunakan pendekatan baru. Tidaklah cukup baik untuk sampai ke akar masalahnya. Jika Anda berada dalam kebiasaan, Anda harus menabur benih baru untuk sukses, dan mengadopsi pendekatan baru. Sabotase diri, seperti yang telah kita diskusikan, membuatnya mudah untuk menerima masalah yang menyeret Anda ke bawah.
  2. Ciptakan hubungan baru. Setelah mengidentifikasi pendekatan baru, positif, mandiri, dan menghasilkan kesuksesan, Anda harus menciptakan hubungan baru. Cara baru untuk berhubungan dengan orang yang pernah bekerja dengan Anda sebelumnya, dan hubungan dengan orang baru yang akan memberi Anda kesempatan untuk berlatih dan meningkatkan pendekatan baru Anda.
  3. Buatlah menjadi teka-teki. Orang-orang yang memulai bisnis menikmati sensasi pengejaran, proses kreatif menyatukan semua bagian, penghargaan yang datang dari mencari tahu.

Jual Sendiri atau Gunakan Agen?

Ada situasi tertentu yang akan membuat Anda sulit memutuskan untuk menunjuk seorang penasihat profesional untuk membantu Anda menjual bisnis Anda atau Anda menjualnya sendiri. Ada pro dan kontra di antara kedua masalah tersebut, terkadang tidak mudah untuk memilih mana yang terbaik dan sesuai dengan kebutuhan Anda. Dengan menggunakan jasa professional berarti Anda mungkin harus mengeluarkan biaya lebih untuk keahlian mereka.

Dengan memilih menjual sendiri berarti anda akan lebih memperhatikan bisnis tersebut. Jika bisnis Anda tidak laku dengan cepat atau Anda tidak hanya akan kehilangan fokus dalam menjalankan bisnis, Anda mungkin kehilangan peluang penting yang ditawarkan oleh agen atau pakar lain kepada Anda.

Bijak dalam memilih broker, tidak semua bisnis broker memiliki keahlian yang sama. Lakukan riset dan uji tuntas Anda sendiri sebelum menunjuk pialang bisnis.

Menanyakan rekomendasi jaringan bisnis dan asosiasi industri Anda adalah ide bagus untuk menjual bisnis Anda untuk menemukan broker bisnis.

Alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan broker.

Agen / broker Hindari Penjualan Emosional

Menjual bisnis seperti hotel biasanya merupakan proses emosional. Dengan menggunakan layanan agen, Anda selangkah lebih maju dan membuat Anda cenderung tidak membuat kesalahan seperti, menolak untuk membalas, memberi harga terlalu tinggi, penawaran rendah karena Anda tersinggung, atau menyerah terlalu mudah ketika Anda memiliki tenggat waktu untuk menjual. Seorang makelar bisa menindaklanjuti tanpa mengkomunikasikan rasa ingin atau putus asa; menindaklanjuti adalah pekerjaan mereka.

Agen harus berurusan langsung dengan penolakan setiap kali pembeli memberi tahu Anda bahwa klien tidak tertarik. “Sebagai pemilik bisnis, bisa sangat memalukan mendengar beberapa komentar yang dilontarkan oleh pembeli.

Agen tahu trik bagaimana menangani penolakan dan memberikan putaran positif pada umpan balik negatif. Lebih sulit bagi penjual untuk menahan emosinya karena tidak ada pihak ketiga yang menyarankan untuk membantu Anda membuat keputusan.

Temukan Perantara Pekerjaan Penuh Waktu

Ini hal yang harus Anda pertimbangkan terlebih dahulu. Ada banyak alasan Anda harus mempertimbangkan yang satu ini. Jika Anda tidak menggunakan broker penuh waktu, Anda menempatkan bisnis Anda dalam situasi berisiko. Kenapa bilang begitu? Karena mereka memiliki hal penting lain yang harus dilakukan selain menjual properti Anda.

Agen Mengakses Jaringan Besar

Sekalipun Anda memiliki jaringan pribadi atau profesional yang besar, orang-orang tersebut kemungkinan tidak akan tertarik untuk menyebarkan berita bahwa bisnis Anda akan dijual. Anda tidak memiliki hubungan dengan klien, tetapi agen memilikinya. Agen bisnis dapat memberi Anda pembeli potensial yang sangat besar. Pembeli potensial yang lebih kecil berarti lebih sedikit permintaan untuk properti Anda, yang berarti menunggu lebih lama untuk menjual bisnis Anda dan mungkin tidak mendapatkan uang sebanyak nilai bisnis Anda.

Menyingkirkan Pembeli yang Tidak Memenuhi Syarat

Seorang agen dapat mengetahui apakah seseorang yang ingin melihat properti Anda benar-benar pembeli yang memenuhi syarat atau hanya pemimpi atau tetangga yang penasaran. Ada banyak pekerjaan dan gangguan besar setiap kali Anda harus menunda hidup, membuat rumah Anda terlihat sempurna, dan menunjukkan rumah Anda. Anda ingin membatasi kerepotan itu pada pertunjukan yang kemungkinan besar menghasilkan penjualan.

Negosiasi Harga Membutuhkan Keterampilan

Meskipun Anda memiliki pengalaman penjualan, Anda tidak memiliki pengalaman khusus dalam menegosiasikan penjualan bisnis. Anda tidak hanya tidak berpengalaman, tetapi Anda juga cenderung emosional tentang prosesnya, dan — tanpa agen Anda sendiri yang menunjukkan saat Anda bersikap tidak rasional — Anda cenderung membuat keputusan yang buruk. Penjual yang pergi sendiri juga biasanya tidak mengetahui adat istiadat atau kondisi pasar setempat.

Baca lebih lajut